Was ist Pricing Power?
11/24/2022 - Preisstrategie
Pricing Power oder Preisgestaltungsmacht ist die Fähigkeit eines E-Commerce Unternehmens, seine Preise zu ändern, ohne die Nachfrage zu beeinflussen. So kann ein Unternehmen mit großer Preisgestaltungsmacht die Preise erhöhen, ohne Marktanteile zu verlieren. Dies ist dank einer angemessenen Preisgestaltungsstrategie und anderer Faktoren wie dem wahrgenommenen Wert der einzelnen Produkte möglich. Im Folgenden erläutern wir Ihnen dies im Detail, damit Sie die Preisgestaltungsmacht Ihrer Marke oder Ihres Einzelhändlers erhöhen und Ihre Gewinne optimieren können.
Faktoren, die die Preisgestaltungsmacht eines E-Commerce bestimmen
Die Preisgestaltungsmacht steht in direktem Zusammenhang mit der Elastizität der Nachfrage und wird daher sowohl von externen Faktoren, wie z.B. Marktbewegungen, als auch von internen Aspekten des Unternehmens beeinflusst. Im Einzelnen gibt es drei Schlüsselfaktoren, die bestimmen, wie die Verbraucher auf unterschiedliche Preise reagieren:
Produkte, die selten sind oder nur wenige Konkurrenten auf dem Markt haben
Wenn es nur wenige oder keine alternativen Produkte auf dem Markt gibt, kann das führende Unternehmen die Preise erhöhen, ohne dass die Nachfrage sinkt, da die Verbraucher bereit sind, mehr für schwer erhältliche Produkte zu zahlen.
Ebenso führen Zeiten der Rohstoffknappheit zu einer Stärkung der Preisgestaltungsmacht der Unternehmen, die diese Rohstoffe besitzen. Ein bemerkenswertes Beispiel ist der Anstieg der Kraftstoffpreise aufgrund der zunehmenden Ölknappheit in den ersten Quartalen des Jahres 2022.
Wahrgenommener Wert
Andererseits beeinflusst der Wert, den die Nutzer für verschiedene Produkte haben, auch ihre Willingness to pay, den Preis, den sie zu zahlen bereit sind. Dies gilt insbesondere für Luxusprodukte oder Produkte von außergewöhnlicher Qualität, für die ein überdurchschnittlich hoher Preis verlangt wird. Infolgedessen haben Luxusmarken eine höhere Preisgestaltungsmacht als andere. Darüber hinaus verfügt die Zielgruppe, an die sie sich richten, in der Regel über eine höhere Kaufkraft. Um diese Position nicht zu verlieren, müssen sie eine kohärente Preisstrategie verfolgen und in ihren Marketingkampagnen die Attribute Qualität und Authentizität betonen, die sie von anderen Marken unterscheiden.
Brand trust: Vertrauen in die Marke
Letztendlich wird auch das Volumen der treuen und markenbegeisterten Nutzer zur Verbesserung der Preisgestaltungsmacht des E-Commerce beitragen. Diese Verbraucher neigen dazu, der Marke, der sie vertrauen, trotz Preisänderungen treu zu bleiben. Im Allgemeinen ist das Vertrauen in eine Marke am stärksten, wenn es sich um Produkte oder Dienstleistungen handelt, die für das tägliche Leben grundlegend sind oder ein wesentliches Bedürfnis erfüllen, wie z.B. Software für Freiberufler. Trotzdem sollten Sie Preisänderungen sehr sorgfältig prüfen, um bei Ihren Anhängern kein Unbehagen zu erzeugen und Ihr Markenimage nicht zu beschädigen.
Eine bessere Preisgestaltung kann Ihnen dabei helfen, Ihre Einnahmen stabil zu halten, Ihre Gewinne zu maximieren und mit Zeiten höherer Inflation zurecht zu kommen.
Um dies zu erreichen, dürfen Sie nicht vergessen, dass Sie eine angemessene Preisgestaltung haben müssen. Ein Preisgestaltungstool ist für diese Aufgabe unerlässlich. Die fortschrittlichsten Softwares sind in der Lage, die Preise der Konkurrenz im Detail zu analysieren und auf dieser Grundlage die besten Preise für die Umsetzung einer dynamischen Preisgestaltung zu empfehlen, die sich an die ständigen Veränderungen des Marktes anpasst. Mit ihrer Hilfe stärken Sie Schritt für Schritt die Rentabilität und Preisgestaltungsmacht Ihrer Marke oder Ihres Einzelhändlers.
Kategorie: Preisstrategie
