Price parity vs dynamic pricing
08/11/2022 - Preisoptimierung
Bei der Preisgestaltung in den verschiedenen Vertriebskanälen können Sie sich je nach Zielsetzung für eine price parity oder eine dynamic pricing Strategie entscheiden. Bei dynamic pricing werden die Preise geändert, um sie an das spezifische Angebot und die Nachfrage der einzelnen Vertriebskanäle anzupassen. So können Sie beispielsweise bei Amazon niedrigere Preise wählen, das der Wettbewerb auf dem Marktplatz größer ist. Eine Strategie der Preisparität oder price parity hingegen besteht darin, den gleichen Preis auf allen Medien beizubehalten: im E-Commerce, auf Marktplätzen und bei allen Händlern. Jedes Modell hat seine Vor- und Nachteile. Ihre Wahl hängt von der Art Ihres Unternehmens, Ihren Bedürfnissen und Ihrem Publikum ab. Wir erläutern die wichtigsten Merkmale der einzelnen Strategien.
Die Strategie der Preisparität stärkt das Vertrauen der Kunden
Einerseits ist price parity nützlich, um die Kundenbindung und das Markenimage zu stärken, insbesondere bei Verbrauchern, mit einer eher größeren Preissensitivität. In diesen Fällen kann die Überprüfung, ob das Unternehmen in den verschiedenen Vertriebskanälen die gleichen Preise für seine Produkte anbietet, die endgültige Kaufentscheidung beschleunigen. Ebenso vermittelt die Preisparität den Eindruck, dass die Artikel von guter Qualität sind, was die Nutzer ebenfalls näher an die Marke heranführt. Aus diesen Gründen ist es oft die gewählt Taktik von Unternehmen, die einen starken Kundenstamm aufbauen wollen.
Zu den Nachteilen gehört, dass die price parity Strategie, um wirksam zu sein, alle Vertriebskanäle und Wiederverkäufer einbeziehen muss, unabhängig davon, ob sie online oder in physischen Geschäften tätig sind. Höhere Preise in anderen Vertriebskanälen können sich auf das Unternehmensimage auswirken. Um dies zu vermeiden, können Sie eine MAP Preispolitik oder zwischen Hersteller und Wiederverkäufer vereinbarte Verkaufspreise entwickeln. Eine Ressource, die optimal funktioniert, wenn eine gute Kommunikation und Koordination zwischen den Beteiligten stattfindet.
Dynamische Preisgestaltung fördert die Kundengewinnung
Andererseits hat die dynamische Preisgestaltung oder dynamic pricing, die je nach Verkaufsplattform und Marktzeit variiert, ein größeres Potenzial, neue Kunden anzuziehen und die Konversionsrate zu erhöhen. Diese Änderungen ermöglichen wettbewerbsfähigere Preise und können an die Erwartungen der Kunden an das jeweilige Medium angepasst werden. So werden Sie in den Vertriebskanälen, deren Nutzer preissensibler sind, niedrigere Preise anwenden, um die Erfassung dieser Kunden zu fördern. Wenn diese Preisänderung auch noch mit den Bewegungen der Konkurrenz übereinstimmt, wird es leichter sein, sie nach und nach zu überwinden. Es ist sogar ratsam, die Preise der Konkurrenten zu kennen, um einen Bezugsrahmen zu haben, an dem man seine eigenen Preise ausrichten kann.
Obwohl dynamic pricing traditionell mit dem Verkehr und dem Tourismus in Verbindung gebracht wird, wie z.B. bei den Flugzeugpreisen, ist dies eine Strategie, die bereits vom E-Commerce in verschiedenen Sektoren genutzt wird. Sie wird vor allem von Unternehmen eingesetzt, die kurz- oder mittelfristig ihren Umsatz steigern wollen, obwohl dies die Kundenbindung verringern kann. In diesem Fall sollten Sie die größten Anstrengungen unternehmen, um Ihre Kunden genau zu kennen, um zu erfahren, wie sie den Wert Ihrer Produkte und Dienstleistungen einschätzen und wie sie auf Ihre Preise reagieren.
Wir von Reactev empfehlen Ihnen, Ihren Produktkatalog und Ihr Verkaufsvolumen zu analysieren und zu bestimmen, welche Strategie für Ihren E-Commerce am besten geeignet ist. In beiden Fällen kommt es nun darauf an, die Preise zu optimieren und sie an die Bedingungen von Angebot und Nachfrage anzupassen. Mit Hilfe einer fortschrittlichen Preisoptimierungssoftware können Sie berechnen, welche Preise Sie erhöhen oder senken können, um den Umsatz zu steigern und Ihre Gewinnspanne zu optimieren.
Kategorie: Preisoptimierung
