Was ist die effektivste Preisstrategie für Ihr Ecommerce?
04/09/2021 - Preisstrategie
“Jeder nach seinen eigenen Vorlieben.” Im Ecommerce bedeutet dies, dass das, was für andere funktioniert, nicht unbedingt das Beste für den eigenen Online-Shop sein muss. Bei Preisstrategien wird dies noch relevanter. Damit diese funktionieren, ist es wichtig, dass diese sich an Ihre Art von Geschäft anpassen und auf deren Bedürfnisse, die Art der Produkte in Ihrem Katalog und das Verhalten Ihrer Kunden während des Verkaufs reagieren... Funktioniert die dynamische Preisgestaltung besser für Sie oder die Formulierung von Ad-hoc-Rabattaktionen? Hier geben wir Ihnen mehrere Beispiele, damit Sie die beste Preisstrategie für Ihr Ecommerce finden.
3 Tipps zur Auswahl der besten Preisstrategie
- Definieren Sie die Beziehung zwischen Ihrem Katalog und den Kunden. Preisstrategien funktionieren bei alltӓglichen Produkten nicht wie in der Luxusbranche. Die Wahrnehmung Ihrer Marke durch die Kunden bestimmt deren Preissensibilität und die Gewinnspanne, mit der Sie spielen können.
- Finden Sie Ihre Konkurrenz im Detail. Einer der häufigsten Fehler besteht darin, Ihre Konkurrenz nicht richtig zu identifizieren, da wir nur an genau dieselben Geschäftsmodelle denken. Führen Sie eine Marktanalyse darüber durch, wer Ihr Produkt sonst noch verkauft, in welcher Form, oder ob es andere Online-Shop-Modelle gibt, die aufgrund ihrer Ähnlichkeit einen Wettbewerb darstellen können.
- Kontrollieren Sie Ihren Lagerbestand. Es ist wichtig, im Detail zu wissen, wie hoch ihr Lagerbestand ist, um die Kosten genau kontrollieren zu kӧnnen. Kosten sind u.a. die Kosten für Anschaffung, Wartung, Lagerung und Logistik... da sich die Anzahl der Einheiten, offensichtlich darauf auswirken, ob Sie eine mehr oder weniger exklusive Preisstrategie implementieren können.
Die ideale Preisstrategie, um mehr zu verkaufen, als Ihr Online-Shop benötigt
Wenn Sie die drei vorherigen Aufgaben bereits implementiert haben, wissen Sie bereits, zu welcher Art Ihr Ecommerce passt. Jetzt erklären wir Ihnen auf sehr einfache Weise, welche Preisstrategie Sie in Ihrem Online-Shop ausprobieren sollten, um Ihren Umsatz zu verbessern, und wie dies zu tun ist.
Preise für E-Commerce beim Start
Wenn Sie gerade neu auf dem Markt sind, verwenden Sie Abschöpfungsstrategie, die auch als Preisskimming bekannt ist. Mit dieser Preisstrategie können Sie Ihre kurze Zeit auf dem Markt nutzen, wenn noch keine direkte Konkurrenz besteht, entweder weil es keine Verkäufer für Ihr Produkt gibt oder weil sie dies nicht unter denselben Merkmalen tun. Sie können Preise ansetzen, die leicht über dem Wert liegen, um Ihre Fixkosten zu decken.
Preisgestaltung für Ecommerce-Einzelhӓndler
Sie benötigen hierbei eine dynamische Preisgestaltung. Dies schließt nicht alle anderen Preisstrategien aus, aber es ist das, was in den letzten Jahren Erfolg versprach. Holen Sie sich eine Software zur Preisoptimierung und kämpfen Sie darum, jederzeit die wettbewerbsfähigsten Preise anzubieten.
Preisgestaltung für Online-Supermärkte
In Ihrem Katalog gibt es so viele Basisprodukte, dass es schwierig ist, große Preissenkungen durchzuführen. Ihre Strategie basiert auf der Mehrfachpreisgestaltung. In vielen Fällen müssen Sie die vom Hersteller festgelegten Preisangaben beibehalten, in anderen Fällen haben Sie nicht viel Spielraum. Nutzen Sie Ihre Nähe zu einem wiederkehrenden Konsumenten und bieten Sie Rabatte für Packs, Kundenboni und Treuepunkte beim Kauf von bestimmten Produkten an wie z. B. bei Frische-produkten...
Preisgestaltung für Ecommerce-Dienste
Vergleichen Sie sich mit der Konkurrenz. Verwenden Sie die Preise anderer, um eine Referenz zu platzieren und die Preisvorteile Ihres Ecommerce hervorzuheben. Was ist, wenn Sie nicht der billigste sind? Werden Sie Ihrer Differenzierung würdig und verstärken Sie die Vorteile Ihres Service mit Kunden-abos, die Sie natürlich mit Rabattcodes in Ihre Preisstrategie integrieren können, die unter Influencern so im Trend liegen.
Preisgestaltung für Ecommerce Unternehmen mit Überbeständen
Der angesammelte Lagerbestand kann Ihr schlimmster Feind im Bezug auf Wartungskosten sein, anstatt der fehlenden Verkäufe. Geben Sie das stagnierende Produkt mit Cross-Selling-Strategien frei. Bieten Sie Produkte an, die dem Warenkorb hinzugefügt wurden, oder lassen Sie diese sogar als Geschenk erhalten, um einen Mindestkaufbetrag zu erreichen.
Preisgestaltung für Luxus-Ecommerce
Die Preispsychologie wird hierbeu auf das Äußerste reduziert. Wenn Sie ein Luxus-Ecommerce haben und Ihre Marke sehr bekannt ist, haben Sie bereits einen wichtigen Schritt mit Ihren potenziellen Käufern gemacht. In diesem Fall wird empfohlen, dass Sie Ihren Preisen treu bleiben und für Produkte keine aggressiven Rabatte gewähren, um kein Misstrauen zu erzeugen. Kommunizieren Sie wӓhrend Rabattaktionen allgemein, ohne die Exklusivität des Produkts zu beeinträchtigen, da dies ein wichtiger Bestandteil der Entscheidungsfindung der Kunden ist.
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