Preissensitivität: Was es ist und wie man diese berechnet
03/25/2021 - Preisstrategie
Als Preissensitivität bezeichnet man die Wirkung, den ein Preis auf die Kaufentscheidung eines potenziellen Kunden hat. Est ist sehr wichtig zu wissen, wie die Beziehung zwischen der Preiswahrnehmung und der Zielgruppe ist zur Definition und zur Testung einer Preisstrategie, damit diese 100% den Anforderungen und Zielen eines Unternehmens entspricht. Weißt du, wie man die Preissensitivität von Kunden berechnet? Wir sagen es dir!
3 Faktoren, die an der Preissensitivität beteiligt sind
Die Preiswahrnehmung durch Kunden beeinflusst sowohl deren Entscheidung als auch deren Motivation zum Kauf von Produkten oder Dienstleistungen. Um mit Kunden zusammenarbeiten zu können, ist es wichtig, diese zu identifizieren und in die sogenannte Customer Journey als auch in die Optimierung der Preisstrategie miteinzubeziehen.
Sehen wir uns an, was die drei Faktoren der Preissensitivität sind:
- Art des Bedarfs. Grundnahrungsmittel haben eine sehr geringe Preissensitivität, da die Unterschiede zwischen Höchst- und Mindestpreisen normalerweise sehr gering sind und es für den Käufer sehr schwierig ist, über Preise beim Kauf nachzudenken. Je überflüssiger der Bedarf ist, desto größer ist jedoch die Zunahme dieser Preissensitivität. Daher werden Luxus- oder Markenartikel aufgrund ihrer hohen Kosten genauer bewertet, wobei eine übermäßige Reduzierung des Preises aufgrund des scheinbaren Verlusts an Exklusivität als negativ empfunden werden kann.
- Ersatzprodukte. Gibt es andere Produkte, mit denen man dieselben Vorteile zu einem niedrigeren Preis erzielen kann? Dies ist wichtig zur Bestimmung der Preissensitivität in bestimmten Produktkatalogen. In der Modebranche beispielsweise kommt es sehr häufig vor, dass sehr unterschiedliche Preisspannen zwischen unterschiedlichen Marken als „gleichwertig“ angesehen werden, während dies im Lebensmittel- oder Drogeriebereich bei Eigenmarken ein sehr häufiges Phänomen darstellt.
- Nachfragevolumen. Das Verhältnis zwischen Angebot, Nachfrage und Preis ist sehr gering und beeinflusst die Preiswahrnehmung der Kunden erheblich. Trends in bestimmten Sektoren haben direkten Einfluss auf den Kauf, lassen den Geldwert des Produkts hinter sich und ermöglichen es Marken, die Situation auszunutzen, um eine überhöhte Preisstrategie anzuwenden.
Wie berechnet man die Preissensitivität von Produkten?
Die Berechnung der Preissensitivität erfolgt durch die Beziehung zwischen dem Prozentsatz des Verkaufsvolumens und dem Prozentsatz der Preisschwankungen, sofern diese variieren sollten.
Preissensitivität = % der Umsatzschwankung / % der Preisschwankung
Wenn zum Beispiel der Preis eines Produkts um 15% erhöht wird und der Umsatz um 30% sinkt ergibt das:
Preissensitivität = -15% / 30% = -0,5%
Dies ist die realistischste Berechnung, um die tatsächliche Abweichung von Kunden anhand von Preisschwankungen in bestimmten Prozentsätzen zu ermitteln. Man kann ebenfalls auf frühere Strategien zurückgreifen, in denen die perfekte Preisstrategie gesetzt wurde.
Die Berücksichtigung der Preissensitivität ist der Schlüssel zum Erreichen einer geeigneten Preisstrategie für jeden Moment und für jeden Kundentyp. Wenn man zusätzlich die Änderungen in Betracht zieht, die in der Preisstrategie der Konkurrenz auftritt, kann man die Entscheidungsfindung bis zur letzten Gelegenheit vorwegnehmen. Hast du Fragen bzgl. der Verbesserung deiner Preisstrategie? Kontaktiere uns.
Kategorie: Preisstrategie
