Welche Methoden gibt es um die Preissensitivität zu messen?

Preissensitivität berechnen oder messen?

Das Berechnen und Messen der Preissensitivität hӧrt sich wie dasselbe an, ist es aber nicht. Während sich die Berechnung auf einem bestimmten empirischen Wert bezieht, der aus einer nachfolgenden mathematischen Operation berechnet wird, versucht die Messung der Preissensitivität z.B. eine dynamische Preisstrategie vorwegzunehmen. Wenn Sie im Voraus wissen, in welchem ​​Verhältnis Ihr Publikum zum Preis Ihrer Produkte steht, können Sie eine geeignete Preisstrategie definieren, ohne Risiken einzugehen.

Die Berechnung der Preissensitivität setzt sich aus einer ziemlich einfachen Formel zusammen, die das Verkaufsverhalten jedes Mal in Beziehung setzt, sobald Sie die Preise Ihrer Produkte ändern. Auf diese Weise können Sie analysieren, wie Ihre Zielgruppe auf Ihre Preisstrategie reagiert, sobald Sie die Änderungen in Ihrem Online-Shop vorgenommen haben, entweder durch Kampagnen oder durch bestimmte A/B-Tests.

Die Messung befasst sich jedoch mit anderen qualitativen Aspekten dieser Wahrnehmung von Kunden, die wir weiter unten erlӓutern werden.

Messung der Preissensitivität mit der Van Westendorp-Methode

Die Van-Westendorp-Methode ermöglicht es, die Preissensitivität zu messen, indem bestimmte Preise einer Gruppe potenzieller Käufer experimentell präsentiert werden. Man kann sagen, dass es auf einer Art Fokus-gruppe basiert, die Teil des A/B-Preistests sind, bevor der Preis auf den Markt gebracht wird.

Die seit 1976 verwendete Preissensitivitätsmessung (PSM) wird als Technik verwendet, um herauszufinden, wie viel ein Kunde bereit ist, für ein Produkt zu bezahlen. Zu diesem Zweck werden den Verbrauchern vier Fragen gestellt.

Die 4 Fragen der Van Westendorp-Methode

Was ist der Höchstpreis für ein Produkt, ab dem Sie es nicht mehr in Betracht ziehen, es zu kaufen?

• Zu welchem ​​Preis würden Sie das Produkt für teuer halten, aber trotzdem kaufen?
• Zu welchem ​​Preis würde das Produkt zu billig erscheinen und Sie an seiner Qualität zweifeln lassen, um es nicht zu kaufen?
• Welchen Preis würden Sie als Schnäppchen für das Produkt in Bezug auf seine Qualität betrachten?

Ansetzung des richtigen Preises gemäß der Van Westendorp Methode

Um den besten Preis für jedes Produkt zu erhalten, müssen Sie die von Ihrer Zielgruppe vorgeschlagenen Preise sowie den Prozentsatz der von jedem von ihnen markierten Personen (kumulative Häufigkeit) in ein Diagramm übertragen.

Diese Daten müssen mit der Tatsache gekreuzt werden, dass sie als billig oder teuer angesehen werden, damit vier Kurven gezeichnet werden. Die Punkte, an denen diese sich schneiden, sind die Preisklassen, die für Ihr Produkt als akzeptabel angesehen werden. Insbesondere wird der optimale Preispunkt dort sein, wo sich der zu billige und der zu hohe Preis überschneiden.

Messen Sie die Preissensitivität durch Auktionen

Zusätzlich zu diesen beiden Methoden können Sie mithilfe einer Auktion auch die Preissensitivität Ihrer potenziellen Käufer ermitteln. Sie können dies während der Marktstudie auch mit einer Zielgruppe oder direkt in Ihrem Ecommerce tun. Mit dieser Methode können Unternehmen wie Etsy bestimmte Bereiche auf ihrem Marketplace entwickeln.

Im Falle Ihres Ecommerce nutzen Sie die Vorteile Ihrer loyalsten Benutzer, um ihnen diese Informationen gegen ein Geschenk zu geben.

Und wie können Sie die besten Preise in Ihrem Ecommerce anwenden? Am Besten mit einer Preissoftware wie Reactev, mit der Sie Änderungen massiv und mit absoluter Sicherheit ausführen können. Worauf warten Sie noch, um Ihren Test durchzuführen?