Was ist Preissegmentierung und wie wird sie angewendet?
08/25/2022 - Preisoptimierung
Die Preissegmentierung basiert auf der Festsetzung unterschiedlicher Preise für ein und dasselbe Produkt, je nachdem, was die einzelnen Zielgruppen bereit sind, dafür zu zahlen. Der Hauptvorteil besteht darin, dass Sie eine dynamische Preisstrategie entwickeln können, um den Verkauf zu optimieren, da Sie allen Ihren Kunden attraktive Preise anbieten können. Auch wenn es einfach erscheint, erfordert seine Umsetzung eine detaillierte Untersuchung Ihres E-Commerce, von Angebot und Nachfrage sowie der Merkmale der einzelnen Buyer Persona, um eine angemessene Preisoptimierung zu erreichen. Im Folgenden erläutern wir, welche Faktoren Sie bei der Preissegmentierung oder price segmentation berücksichtigen sollten.
Kriterien für die Preissegmentierung
Wie bereits erwähnt, ist der Hauptfaktor, auf den sich die Preissegmentierung stützt, die Preissensibilität der einzelnen Kundengruppen. Wenn Sie wissen, wie die Nutzer auf hohe oder niedrige Preise reagieren, können Sie für jedes Segment zu einem bestimmten Zeitpunkt den am besten geeigneten Preis festlegen. Zum Beispiel niedrige Preise für Studenten, die nach Angeboten und Rabatten suchen. Diese Preissensibilität hängt wiederum von anderen Faktoren ab, die bei der Festlegung von segmentierten Preisen nützlich sein können:
- Der Zeitpunkt des Kaufs: Ein und derselbe Käufer kann je nach Tageszeit, Woche oder Monat bereit sein, den einen oder anderen Preis zu zahlen. Der beste Beweis dafür ist, dass der Umsatz an den ersten Tagen des Monats, wenn das Gehalt gerade ausgezahlt wurde, tendenziell steigt.
- Kaufvolumen: Auch Volumenangebote verringern tendenziell die Preissensibilität der Nutzer. Mit anderen Worten, wer mehr Produkt für weniger Geld anbietet, beschleunigt die endgültige Kaufentscheidung. Dies wird vor allem von Online-Abonnementdiensten angeboten, die eine Kundenbindung anstreben.
- Verkaufskanal: Zwischen einem physischen Geschäft, dem E-Commerce und einem Marktplatz wie Amazon kann es Unterschiede im Wert geben, den die Nutzer demselben Produkt zugestehen. Je nach Kontext und Art der Verbraucher in den einzelnen Vertriebskanälen können Sie die Preise erhöhen oder senken, um eine höhere Gewinnspanne zu erzielen. Dies gilt auch für den internationalen Handel. Die Nutzer werden eher bereit sein, einen höheren Betrag zu zahlen, wenn sie wissen, dass der Artikel aus einem anderen Land kommt und der Versand der Bestellung mehr logistische Infrastruktur erfordert.
Anhand dieser Aspekte können Sie wichtige Verbrauchergruppen oder Verbrauchersegmente bilden, die jeweils mit einer bestimmten Preisspanne verbunden sind.
Verwenden Sie ein automatisches Tool zur dynamischen Preisgestaltung
Um die Preissegmentierung zum Erfolg zu führen, können Sie ein automatisiertes Tool zur dynamischen Preisgestaltung einsetzen. Diese fortschrittlichen Softwares analysieren Tausende von eigenen Daten und Daten der Konkurrenz, um die Preise zu ändern und an die Bedürfnisse des Marktes anzupassen. Dank der Anwendung von künstlicher Intelligenz berechnen sie den optimalen Preis für jedes Segment Ihrer Kunden auf der Grundlage der Variablen, die den E-Commerce am meisten beeinflussen. Andernfalls würde die manuelle Änderung der Preise von vielleicht Hunderten von Produkten und deren Anpassung an jede Kundengruppe einen hohen Zeit- und Ressourcenaufwand für das Unternehmen bedeuten.
Diese Preisänderungen in den einzelnen Gruppen oder Segmenten werden in regelmäßigen Abständen vorgenommen, da der Online Markt immer schneller wird und die Preissensibilität der Nutzer je nach sozioökonomischem Kontext variieren kann. Mit Hilfe der dynamischen Preisgestaltung können Sie schneller auf diese Eventualitäten reagieren und die Wirksamkeit Ihrer Preissegmentierung aufrechterhalten.
Kategorie: Preisoptimierung
