Wie Sie einen Preiskrieg vermeiden können
09/14/2023 - Preisstrategie
Preiskriege können zu finanziellen Verlusten für den eCommerce, zu minderwertigen Produkten für die Nutzer und zu weniger Wettbewerb führen. Die rasche Expansion des Online-Marktes und der Zugang der Verbraucher zu Preisvergleichen führen jedoch dazu, dass Preiskriege zwischen Verkäufern immer häufiger werden. Um angesichts dieser Realität nicht in einen Konflikt mit anderen Marken und Einzelhändlern zu geraten und die negativen Folgen eines Preisverfalls zu vermeiden, können Sie Ihre Preisstrategie besser kontrollieren und Preisveränderungen im Einklang mit den Bewegungen von Angebot und Nachfrage jederzeit analysieren, um Ihre Entscheidung zu treffen. Wir erläutern die wichtigsten Aspekte, um dies zu erreichen und sich von Ihren Konkurrenten abzuheben, ohne in einen Preiskrieg zu geraten.
Basieren Sie Ihre Preisstrategie auf Datenanalysen
Vermeiden Sie es zunächst einmal, Ihre Konkurrenten nachzuahmen. Andere eCommerce-Unternehmen zu kopieren und die Preise immer weiter zu senken, führt zu einem endlosen Preiskrieg. Beginnen Sie im Gegenteil damit, die Bewegungen Ihrer Konkurrenten zu studieren und führen Sie A/B-Tests mit Ihren Preisen durch, um zu sehen, wie die Nutzer reagieren. So können Sie die Elastizität der Nachfrage berechnen, d.h. wie die Käufer auf Preiserhöhungen und -senkungen reagieren, ein weiterer wichtiger Aspekt. Mit diesen Informationen können Sie die Produkte in Ihrem Katalog in elastische und unelastische einteilen und beispielsweise die Preise nur bei Artikeln mit unelastischer Nachfrage erhöhen, um Ihre Gewinnspanne zu decken oder zu erhöhen.
Auf der Grundlage der gesammelten Informationen ist es eine gute Taktik, eine dynamische Preisstrategie einzuführen, mit der Sie kontinuierlich und flexibel Preisänderungen vornehmen können, um sich an Angebot und Nachfrage anzupassen. Es gibt inzwischen automatisierte Preisgestaltungs-Tools, die Tausende Ihrer eigenen Daten und die des Marktes sammeln und analysieren und Preisänderungen auf der Grundlage fortschrittlicher Preisgestaltungsregeln vornehmen, z.B. eines festen Mindestpreises, unter den die Preise nicht gesenkt werden können, selbst wenn die Konkurrenz dies tut. Auf diese Weise schützen Sie Ihre Gewinnspanne zu jeder Zeit und vermeiden Preiskämpfe.
Entwickeln Sie eine Strategie, die mit Ihrem Markenimage übereinstimmt
Denken Sie immer daran, dass der Preis von Produkten mit ihrem wahrgenommenen Wert zusammenhängt. Wenn Sie die Preise bestimmter Artikel unterbieten, nur weil die Konkurrenz dies tut, und sich auf einen Preiskrieg einlassen, kann der Eindruck entstehen, dass diese Produkte an Qualität verloren haben. Eine weitere Möglichkeit, Preiskämpfe zu vermeiden, besteht daher darin, Ihre Waren mit besseren Eigenschaften auszustatten und ihre Qualität und ihren Wert als Teil Ihrer Marketingstrategie zu betonen. Dies rechtfertigt die Tatsache, dass Ihr Preis nicht so stark sinkt wie die Preise Ihrer Konkurrenten.
Das Gleiche gilt für das Markenimage im Allgemeinen, das mit der Qualität und den Werten zusammenhängt, die Ihr Katalog ausstrahlt. In diesem Sinne können Sie parallel dazu auch daran arbeiten, das Image Ihres eCommerce zu verbessern, um sich von den Preiskämpfen abzuheben, wie es bei Luxus-oder Prestigemarken der Fall ist. Dies reicht von der Arbeit an der Ästhetik der verschiedenen Verkaufskanäle bis hin zum Angebot eines Qualitätsservices mit dem besten Einkaufserlebnis, um nur einige Beispiele zu nennen. Die gemeinsame Arbeit am Markenimage und am Produktwert kann zu einem überragenden Endgewinn führen: Kundentreue
Kurz gesagt: Informationen ist der Schlüssel zur Verhinderung eines Preiskrieges
Vor allem ist es wichtig, jederzeit über die Bewegung der Konkurrenten und die Veränderungen auf dem Markt informiert zu sein, um die richtigen Entscheidungen über Ihre eCommerce-Preisstrategie zu treffen. Informationen sind der Schlüssel, um die dynamische Preisgestaltung optimal auf Ihre Preise anzuwenden und den Umsatz in diesem wettbewerbsintensiven Markt zu steigern, ohne einen Preiskrieg auszulösen.
Kategorie: Preisstrategie
