Preiselastizität im Einzelhandel: Wie Sie Ihre Rentabilität steigern können

Was ist Preiselastizität und wie wird sie berechnet?

Die Preiselastizität ist ein Indikator, der misst, wie die nachgefragte Menge eines Produkts auf Änderungen des Preises reagiert. 

Ein Produkt gilt als elastisch, wenn eine minimale Veränderung seines Preises eine signifikante Veränderung der Nachfrage bewirkt, und als unelastisch, wenn Preisveränderungen kaum Auswirkungen auf die nachgefragte Menge haben.

Sehen wir uns einige der wichtigsten Faktoren an, die die Elastizität eines Produkts beeinflussen:

• Preissensibilität der Verbraucher: Dieser Faktor bewertet, wie die Verbraucher auf Preisänderungen reagieren. Ein Produkt ist elastisch, wenn die Verbraucher sehr empfindlich auf Preisänderungen reagieren, und unelastisch, wenn die Empfindlichkeit gering ist. 
• Verfügbarkeit von Substituten: Das Vorhandensein ähnlicher Alternativen kann die Elastizität eines Produkts erhöhen. Wenn viele Substitute verfügbar sind, können die Verbraucher leicht auf eine Alternative umsteigen, wenn der Preis des Originals steigt, wodurch das ursprüngliche Produkt preiselastischer wird.
• Produktbedarf: Güter, die als lebensnotwendig angesehen werden, haben in der Regel eine unelastische Nachfrage. Das bedeutet, dass die Verbraucher sie trotz Preiserhöhungen weiterhin kaufen werden.
• Prozentualer Anteil des Einkommens, der für das Produkt aufgewendet wird: Produkte, die einen beträchtlichen Teil des Budgets der Verbraucher ausmachen, sind tendenziell elastischer.

Wie die Preiselastizität berechnet wird

Um die Preiselastizität eines Produkts zu berechnen, teilen Sie die prozentuale Änderung der nachgefragten Menge (oder des Angebots) durch die prozentuale Änderung des Preises. Diese Berechnung liefert einen Koeffizienten, der die Elastizität des Produkts in drei Kategorien einteilt: 

• Ein Wert von 1 bedeutet, dass das Produkt eine Einheitselastizität hat, d.h. Preisänderungen führen zu einer proportionalen Änderung der Nachfrage.
• Ein Wert größer als 1 bedeutet, dass das Produkt elastisch ist und dass Preisänderungen eine größere prozentuale Änderung der Nachfrage führen.
• Ein Wert unter 1 zeigt an, dass das Produkt unelastisch ist und dass Preisänderungen eine geringere Auswirkung auf die Nachfrage haben.

Strategien zur Steuerung der Preiselastizität und zur Gewinnsteigerung

Die beiden beliebtesten Strategien zur Steuerung der Preiselastizität zur Optimierung von Umsätzen und Gewinnmargen sind dynamische Preisanpassungen und eine auf der Elastizität basierende Preissegmentierung. 

Dynamische Preisanpassungen

Mit dieser Technik können die Preise automatisch an die Schwankungen der Marktnachfrage angepasst werden. 

So können beispielsweise in Zeiten hoher Nachfrage die Preise erhöht werden, um den Gewinn zu maximieren, während in Zeiten geringer Nachfrage die Preise gesenkt werden, um mehr Verbraucher anzulocken und den Vertrieb zu steigern.

Dynamische Preisgestaltung erfordert eine detaillierte und kontinuierliche Analyse des Marktverhaltens und die Fähigkeit, sich schnell an Veränderungen anzupassen. Eine Reihe von Aufgaben, die fortschrittliche Tools für dynamische Preisgestaltung wie die von Reactev übernehmen können, um Entscheidungen in Echtzeit zu treffen.

Preissegmentierung auf der Grundlage der Preiselastizität

Bei der Preiselastizitätssegmentierung wird der Markt entsprechend seiner Reaktion auf Preisänderungen in Gruppen unterteilt.

Für Kunden mit hoher Elastizität, bei denen kleine Preisänderungen große Veränderungen in der Nachfrage bedeuten können, können beispielsweise niedrigere Preise angeboten werden, um den Vertrieb zu steigern.

Andererseits können in Segmenten mit geringer Elastizität, in denen Preisänderungen kaum Auswirkungen auf die Nachfrage haben, höhere Preise beibehalten werden, um den Gewinn zu maximieren.

Um sicherzustellen, dass Sie eine dieser Strategien richtig umsetzen, empfehlen wir Ihnen, die Preisanalyse-Software von Reactev zu verwenden. Auf diese Weise können Sie jede Variable, die Ihr Geschäft beeinflusst, visualisieren und die besten Entscheidungen in Echtzeit treffen.