Was ist Preiseffizienz?
10/21/2022 - Preisoptimierung
Die Theorie der Preiseffizienz besagt, dass die Preise alle verfügbaren Informationen über alle Marktteilnehmer widerspiegeln sollten. Angewandt auf den E-Commerce bedeutet Preiseffizienz die Optimierung der Preise, so dass sie so profitabel wie möglich sind und den Erwartungen aller Teilnehmer am Online-Handel entsprechen. Durch eine effiziente Preisgestaltung sollen also die Entscheidungsfindung und alle mit der Preisgestaltung verbundenen Prozesse verbessert werden, um höhere Gewinne zu erzielen.
Um diese Preiseffizienz zu erreichen, reicht es nicht aus, die Preise zu erhöhen, eine Strategie, die nicht immer die besten Ergebnisse bringt, sondern es müssen die besten Preise für jedes Produkt und jede Dienstleistung sorgfältig ausgewählt werden. Ein Prozess, der eine Reihe von Schritten umfasst, die wir im Folgenden erläutern.
Wie man eine effiziente Preisgestaltung oder pricing efficiency erreicht
Definieren Sie die Ziele Ihres E-Commerce
Unabhängig davon, ob Sie ein neues E-Commerce Start-Up oder eine seit langem etablierte Marke sind, sollten Sie Ihre Geschäfts- und Wachstumsziele in regelmäßigen Abständen festlegen und überprüfen. Diese Ziele werden sich je nach den Bedürfnissen des Unternehmens, der Marktlage und dem sozioökonomischen Umfeld ändern und Ihre Preisgestaltungsstrategie beeinflussen. So werden beispielsweise die Ziele und damit die Preise in Zeiten der Rezession oder Inflation nicht dieselben sein wie in Zeiten größerer wirtschaftlicher Stabilität. Zu den Zielen, die Sie sich für jeden Zeitraum setzen können, gehören die Steigerung der Rentabilität des Unternehmens, der Gewinn von Marktanteilen, die Überlegenheit gegenüber der Konkurrenz, die Einführung neuer Produkte und Dienstleistungen und weitere.
Bewerten Sie Ihre Kosten und die Wertschöpfungskette
Um die Preisgestaltung effizienter zu gestalten, ist es auch wichtig, die dem Unternehmen entstehenden Kosten zu bewerten, da diese die Grundlage für die Gewinnspanne bilden. Dabei sollten sowohl die Produktionskosten als auch die zusätzlichen Kosten für die Beauftragung von Drittunternehmen zur Abwicklung der Logistikkette und des gesamten Verkaufsprozesses berücksichtigt werden, da jeder dieser Anbieter unterschiedliche Preise hat, die mehr oder weniger günstig für Ihre Ziele sind. Ein gutes Management dieser Kosten kann zu wettbewerbsfähigen Preisen führen.
Sammeln und Analysieren von Informationen über den Markt: Zielgruppe und Konkurrenz
Nach dem Blick nach innen ist es an der Zeit, den Blick nach außen zu richten. Sie können keine effiziente Preisgestaltung erreichen, ohne zu berücksichtigen, wie sich Kunden und Wettbewerber verhalten. Daher müssen Sie über aktuelle Informationen über das Niveau und die Elastizität der Nachfrage, die Zielgruppen, die Preise und Bestände der Wettbewerber, Rabattaktionen, Vertriebskanäle usw. verfügen.
Da die manuelle Erfassung all dieser Daten einen sehr hohen Zeit- und Ressourcenaufwand erfordern würde, sammeln und analysieren die derzeitigen Preisfindungs-Tools all diese Informationen auf automatisierte Weise, um eine bessere Preisgestaltung zu ermöglichen. Des weiteren ermöglicht die Einbeziehung dynamischer Preisgestaltungs-Algorithmen in die fortschrittlichsten Softwares eine automatische und optimale Anpassung der Preise an die Bedürfnisse des Marktes, so dass sie am profitabelsten und effizientesten sind. Durch die Definition fortschrittlicher Preisregeln auf der Grundlage von Faktoren wie Margen oder Umsätzen kann das Tool schnell und flexibel auf Preisänderungen durch andere Unternehmen reagieren. Auf diese Weise können Sie Marktbewegungen vorhersehen und Ihre Entscheidungsfindung optimieren, um Ihre Gewinne zu steigern.
Kategorie: Preisoptimierung
