Preismodelle basierend auf der voraussichtlichen Nachfrage
05/20/2022 - Preisstrategie
Die Preisplanung ist einer der kompliziertesten Aufgaben, auf die kleine Unternehmer bei Ihrer Verkaufsstrategie stoßen. Und eine kleine Änderung des Preises eines Produkts oder einer Dienstleistung kann einen entscheidenden Einfluss auf die Nachfrage haben. Deshalb ist es notwendig, ein Preismodell basierend auf der voraussichtlichen Nachfrage zu schaffen. Vor allem, weil die Planungsstrategien für Standardpreise keine kritischen Variablen wie die Nachfrage im Laufe der Produktlebenszyklen oder interne oder externe Preisbeschränkungen mit einbeziehen. Zwei Punkte, die die Rentabilität eines Geschäfts bestimmen können, weshalb sie bei der Entwicklung einer Pricingstrategie zur Erhöhung der Gewinne beachtet werden müssen.
Arten von voraussichtlicher Nachfrage
Passive Vorhersage der Nachfrage
Es handelt sich um die einfachste Art der Vorhersage. Sie bezieht sich im Prinzip auf Daten aus der Vergangenheit, um die zukünftige Nachfrage vorherzusagen. Die passive Vorhersage der Nachfrage hilft Unternehmen, die viele Verkaufsdaten besitzen und anstatt zu wachsen ihre aktuelle Marktposition in ihrem Sektor halten wollen.
Aktive Vorhersage der Nachfrage
Sie bedient sich Marktstudien, um die zukünftige Nachfrage vorherzusagen und achtet dabei auf die größten Konkurrenten und veränderte Konsumgewohnheiten der Verbraucher. Die aktive Vorhersage der Nachfrage ist die interessanteste für neue Firmen oder solche, die sich in der Wachstumsphase befinden.
Kurzfristige Projektionen
Ihr Ziel ist es, die Nachfrage für drei Monate bis zu einem Jahr abzuschätzen. Es wird in Echtzeit auf Verkaufsdaten zugegriffen, um die Projektionen der Nachfrage laufend anzupassen. Experten empfehlen, diese Art von Vorhersage langfristig mit in die Projektionen einzubeziehen, da sie sehr hilfreich bei der Anpassung der Berechnungen ist, vor allem in Kontexten, in denen es eine ständige Veränderung bei den öffentlichen Konsumgewohnheiten gibt.
Langfristige Projektionen
Ihr Ziel ist es, die Nachfrage für vier Jahre abzuschätzen und als Referenz werden Marktstudien und Verkaufsdaten verwendet. Experten empfehlen diese Art der Vorhersage mehr als Referenz, nicht als Plan, den man verfolgen sollte, da die Wahrscheinlichkeit von Unwägbarkeiten, die die Berechnungen langfristig verändern, sehr hoch ist.
Interne Vorhersage
Durch die interne Vorhersage der Nachfrage wissen Unternehmen, ob ihre Kapazitätspläne zu der voraussichtlichen Nachfrage der Kunden passen. Eine gute interne Vorhersage ermöglicht nicht nur eine Revision aller Operationen in einem Unternehmen, sondern Sie wissen auch, wo Sie sich noch verbessern können, um die verfügbaren Ressourcen so gut wie möglich zu optimieren.
Externe Vorhersage
Die externe Vorhersage hilft sehr beim effizienten Management der Lieferkette. Es geht darum, alle externen Faktoren zu beachten, die Auswirkungen auf das Geschäft, die Vorhersage potentieller Trends und das Erreichen der Geschäftsziele des Unternehmens haben.
Wie Sie sehen können, ist ein gutes Preismodell, das auf der Vorhersage der Nachfrage basiert, wichtig für das garantierte Überleben eines Unternehmens und die Maximierung des Ertrags. Und wie McKinsey & Company sagen: „Die richtige Preisgestaltung ist der schnellste und effektivste Weg zu mehr Gewinnen für eine Firma."
Zum Glück gibt es immer mehr Tools, die sich der neuesten Technologie bedienen, um Unternehmen dabei zu helfen, Ihren Absatz zu erhöhen. Ein klares Beispiel dafür ist Reactev, die Dynamic Pricing SaaS Plattform, die den gesamten Zyklus des Pricing in Ladengeschäften und E-Commerce abdeckt.
Es war nie so leicht, auf dem Weg zu mehr Absatz die besten Entscheidungen zu treffen.
Kategorie: Preisstrategie
