Wie man den optimalen Preis für eine Markteinführung festlegt
10/05/2022 - Preisoptimierung
Die Festlegung des optimalen Preises für die Markteinführung eines neuen Produkts oder einer neuen Dienstleistung ist der Schlüssel zu dessen Rentabilität und zum Wachstum des E-Commerce. Von der Angemessenheit dieses Einführungspreises hängt es ab, wie gut dieses neue von den Verbrauchern angenommen wird und ob das Unternehmen die für die Markteinführung getätigten Investitionen wieder hereinholen und Gewinne erzielen kann. Daher müssen Sie die kurz-, mittel- und langfristig am besten geeignete Preisstrategie festlegen.
Bevor Sie mit der Festlegung des optimalen Einführungspreises beginnen, sollten Sie zunächst Ihre Produktionskosten analysieren und quantifizieren und Ihre Buyer Personas, ihre Eigenschaften und Bedürfnisse kennenlernen. Anhand dieser Informationen können Sie Ihre neuen Preise festlegen. Zu diesem Zweck können Sie einige der effektivsten Preisstrategien für die Einführung neuer Produkte anwenden:
Die erfolgreichsten Preisstrategien
Wettbewerbsorientierte Preise
Als Referenzrahmen können Sie die Preise Ihrer Konkurrenten als Grundlage für die Festlegung Ihrer eigenen Preise verwenden. Dies gilt insbesondere für Produkte, die vergleichbar sind oder als Ersatz dienen zu Produkten, die bereits auf dem Markt sind und den Kunden gut bekannt sind. Nach einer detaillierten Untersuchung der Preise der Konkurrenz können Sie sich entscheiden für:
- Die Preise entsprechen denen des übrigen E-Commerce.
- Höhere Preise, um den Eindruck zu vermitteln, dass Ihre Artikel von höherer Qualität sind.
- Niedrigere Preise, um die Aufmerksamkeit der Nutzer auf sich zu ziehen.
Preisdurchdringung
Wie der Name schon sagt, zielt diese Strategie darauf ab, die Produkte und Dienstleistungen zu einem besonders niedrigen Preis direkt auf den Markt zu bringen. Das Hauptrisiko besteht darin, dass diese Preise langfristig erhöht werden müssen, um keine Verluste zu machen, was zu Unzufriedenheit der Verbraucher führen kann. Sie ist besonders wirksam, wenn die Nachfrage sehr elastisch, d.h. sehr preisempfindlich ist, oder wenn das Unternehmen eine schnelle Investitionsrendite benötigt.
Preisabschöpfung oder price skimming
Im Gegensatz zur Preisdurchdringungsstrategie ist die Preisabschöpfung ein höherer Preis, der Nutzer mit einer größeren Kaufkraft anziehen soll. Sie wird vor allem bei der Einführung neuer Produkte mit einem hohen wahrgenommenen Wert eingesetzt. Das wichtigste Beispiel sind die neuen High-End-Smartphones. Nach ihrer Einführung werden die Preise schrittweise gesenkt, um weitere Interessenten zu erreichen.
Je nach dem, wie sich diese Preise nach der Einführung der neuen Produkte entwickeln, können Sie die Strategie variieren und auch Faktoren wie die psychologische Preisgestaltung, die an bestimmte kognitive Vorurteile appelliert, oder die dynamische Preisgestaltung, die sich an Veränderungen bei Angebot und Nachfrage anpasst, einbeziehen.
Vorteile eines Preisgestaltungstools für eine optimale Preisfestlegung
Sobald Sie die Strategie, die Sie verfolgen wollen, und die Kriterien, auf die Sie Ihre Preisgestaltung stützen wollen, festgelegt haben, ist ein Preisfindungstool zur Berechnung des optimalen Einführungspreises für neue Artikel unerlässlich. Diese fortschrittlichen Softwareprogramme basieren auf der Auswahl mehrerer Variablen und Regeln, wie Gewinnspanne, Wetter oder Wettbewerb, um den angemessensten Preis zu berechnen. Darüber hinaus sammeln und analysieren sie dank Big Data auch Informationen über komplementäre Produkte der der gleichen Kategorie oder Marke, um den idealen Stratpreis mit einer genauen Verkaufsprognose zu empfehlen. Dadurch werden die Leistung und die Entscheidungsfindung des Unternehmens optimiert, die andernfalls einen weniger agilen Prozess darstellen und einen höheren Zeit- und Ressourcenaufwand erfordern würden.
Wenn es darum geht, die Preise für Ihren E-Commerce festzulegen, können Sie mit den aktuellen Preisgestaltungstools wie Reactev eine globale Preispolitik entwickeln, die darauf abzielt, Ihre Ziele zu maximieren und die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden zu wecken.
Kategorie: Preisoptimierung
