Saisonalität: Finden Sie den optimalen Preis in der Sommerkampagne
07/21/2022 - Preisoptimierung
Sicherlich haben Sie festgestellt, dass viele Ihrer E-Commerce Produkte nicht das ganze Jahr über in gleichem Umfang verkauft werden. Die Kenntnis der Saisonalität Ihres Katalogs ist für die Anpassung von Verkaufspreisen, Lagerbeständen, Marketing und Werbung und sogar für die Personalkosten unerlässlich. Aber wie legt man den besten Preis für Sommer-Saisonprodukte fest?
Erste Schritte: Identifizierung Ihrer saisonalen Produkte
Haben Sie ausführlich analysiert, wie sich die Verkaufstendenz Ihrer Produkte verändert? Dies steht im direkten Zusammenhang mit der Nachfragekurve Ihrer Nutzer und potentiellen Kunden, mit ihrem Bedarf an Ihren Produkten zu verschiedenen Zeiten des Jahres.
Es gibt Produkte, die von sich aus bereits auf bestimmte Jahreszeiten ausgerichtet sind (Weihnachtsdekoration, Erfrischungsgetränke im Sommer, Schreibwaren während der Schulanfangssaison…), aber es gibt auch andere, weniger offensichtliche Produkte, die Sie vielleicht nicht mit der Sommersaison in Verbindung gebracht haben.
Laut einer Studie von Webloyalty steigen die Online Verkäufe in den Sommermonaten um rund 23%. Was wird am meisten gekauft? Auf Amazon Spanien zum Beispiel war eines der meistgekauften Produkte im August 2021 ein Nackenkissen. Ein unscheinbares Produkt. Bedeutet dies, dass es sich hierbei um ein saisonales Produkt handelt?
Der einzige Weg, um herauszufinden, ob es in Ihrem E-Commerce ähnliche Fälle mit unerwarteten Produkten gibt, ist die Analyse Ihrer Verkaufsgeschichte aus den vergangenen Jahren. Eine Software für Katalogintelligenz hilft Ihnen, den Bestand in Ihrem Lager mit den erzielten Verkäufen in Beziehung zu setzen, um diese Trends zu erkennen und vor allem, um sie ohne Engpässe zu bewältigen.
Wie man saisonale Preise berechnet
Wenn Sie Ihre saisonalen Verkaufsprodukte identifiziert haben, ist es an der Zeit, deren Preise festzulegen. Wie und in welchem Umfang machen Sie sie von Schwankungen abhängig?
Legen Sie zunächst Ihren Grundpreis fest. Dies ist der durchschnittliche, angepasst Preis, zu dem Sie zu jeder Zeit des Jahres verkaufen würden. Ihr saisonaler Anstieg oder Rückgang hängt von dem Kontext ab, in dem er zu finden ist.
Sie müssen berücksichtigen, ob sich diese Saisonabhängigkeit auch auf andere Bereiche des Marktes auswirkt, z.B. auf die Rohstoffkosten. Wenn die gestiegene Nachfrage die Produktionskosten erhöht, muss sich Ihre Preisstrategie darauf einstellen, indem Sie entweder die Preise erhöhen oder die Gewinnspanne senken, um die Wettbewerbsfähigkeit zu erhalten und den Absatz zu sichern.
Um Ihre Preise anzupassen, müssen Sie verschiedene Prozentsätze anwenden. Um Ihnen eine Vorstellung zu geben, können Sie in der Hochsaison mit 60-75% und in der Nebensaison mit 25-30% rechnen. Mit einer Software zur Optimierung von Werbeaktionen finden Sie die besten Rabatte, die Sie im Sommer auf Ihre Produkte anwenden können. Auf diese Weise erhalten Sie den optimalen Rabatt, der es Ihnen ermöglicht, die maximale Anzahl von Verkäufen mit einem ROI zu erzielen, der Ihren geschäftlichen Anforderungen entspricht.
Und nicht zuletzt sollten Sie den von Ihnen festgelegten Preis mit der Verkaufsprognose vergleichen. Für eine realitätsnahe Darstellung empfehlen wir Ihnen die Verwendung eines Simulators für Preisstrategien, wie z.B. Reactev. Eine solche Software testet Ihre Strategie, indem sie die für Ihre Produkte festgelegten Preise in einer realistischen Umgebung anwendet, die anhand der historischen Verkaufsdaten Ihres Online Shops erstellt wurden.
Diese Hinweise zur Preisstrategie gehen über die Frage hinaus, wie man mehr oder weniger Rabatt vergibt. Prüfen Sie, wie Sie die Preise für jedes Produkt in Ihrem Katalog saisonal festlegen und mehr verkaufen können!
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