Was sind Marktpreise?
10/27/2022 - Preisstrategie
Eine Marktpreisstrategie oder market pricing ist die Festsetzung von Preisen auf der Grundlage von Preisen, die bereits auf dem Markt für ähnliche Produkte gelten. Das heißt, die Marke oder der Einzelhändler nutzt die Preise der Konkurrenten, um seine eigenen Preise festzulegen und damit eine bestimmte Wirkung auf die Nachfrage zu erzielen. Die größte Herausforderung bei dieser Strategie besteht darin, angemessene Preise auf der Grundlage detaillierter Informationen über den Wettbewerb festzulegen. Die Vor- und Nachteile der Marktpreise werden im Folgenden erläutert.
Worauf basiert eine Marktpreisstrategie?
Der wichtigste zu berücksichtigende Faktor ist der Wettbewerb. Bevor Sie eine Preisstrategie für den Markt entwickeln, sollten Sie die Preise Ihrer Konkurrenten zu verschiedenen Zeiten des Jahres kennen und wissen, mit welchen Angeboten oder Rabattaktionen sie ihren Umsatz steigern wollen. Damit die Preisgestaltung effizient ist und Ihre Gewinne steigert, müssen Sie außerdem Folgendes beachten:
- Ihre Produktionskosten.
- Ihre Geschäftskosten, von den Verwaltungskosten bis zu den Gehältern der Mitarbeiter.
- Das Niveau der Nachfrage und wie sie auf Preisänderungen reagiert, ob sie mehr oder weniger elastisch ist.
- Der Lebenszyklus Ihrer Produkte, der den Bedarf der Nutzer an Neuanschaffungen bestimmt.
Die Analyse dieser Faktoren zusammengenommen wird Ihnen helfen, den angemessenen Marktpreis zu finden. Auf dieser Grundlage und je nach Ihren Zielen können Sie sich für gleiche oder sehr ähnliche Preise wie Ihre Konkurrenten entscheiden, insbesondere wenn Sie eine große Bevölkerungsgruppe ansprechen; für niedrigere Preise, um preissensiblere Verbraucher anzuziehen; oder für höhere Preise, um den Eindruck einer höheren Qualität Ihrer Produkte und Dienstleistungen zu vermitteln.
Vor- und Nachteile von Marktpreisen
Einerseits besteht der Hauptvorteil darin, dass sie leicht umzusetzen ist, insbesondere für neue E-Commerce Unternehmen. Außerdem ist es eine Strategie mit geringem Risiko, da Sie jederzeit wissen, dass die Kunden an ähnliche Preise wie Ihre gewöhnt sind und Sie nicht ablehnen werden. Aus diesem Grund trägt die Marktpreisgestaltung dazu bei, die Einnahmen schneller zu steigern.
Auf der anderen Seite kann sich die Preisgestaltung auf das Markenimage des Unternehmens auswirken, das z.B. bei niedrigen Preisen als minderwertiges Geschäft eingestuft werden kann. Gleichzeitig vernachlässigt diese Art der Preisstrategie Aspekte, die für den Verbraucher wesentlich sind, wie z.B. die Preissensibilität oder den wahrgenommenen Wert eines Produkts. Sie konzentriert sich ausschließlich auf die Position der Konkurrenten, um zu versuchen, sie zu übertreffen. Schließlich muss die Rentabilität des Geschäfts ständig überprüft werden, um zu vermeiden, dass bei einer zu starken Preissenkung Verluste gemacht werden. Um dies zu vermeiden, können Sie auf Penetrationspreise zurückgreifen: niedrige Preise für die Markteinführung und dann schrittweise Erhöhung, bis Sie einen optimalen Punkt erreichen.
Kombinieren Sie Strategien und ändern Sie Ihre Preise, wenn sich der Markt ändert
Da alle Preisstrategien ihre Vor- und Nachteile haben, können Sie sie je nach Zeitpunkt und Marktbedingungen kombinieren. So können Sie unterschiedliche Preise für verschiedene Produktgruppen anwenden, Rabattaktionen mit niedrigeren Preisen zu bestimmten Zeiten des Jahres entwerfen und durchführen oder einfach kleine Preisänderungen vornehmen, um sich an die Entwicklung von Angebot und Nachfrage anzupassen und die Rentabilität nicht zu verlieren. All dies lässt sich mit automatisierten dynamischen Preisgestaltungstools mit selbstlernenden Fähigkeiten erreichen, die das Umfeld analysieren und jederzeit die angemessensten Preise empfehlen.
Kategorie: Preisstrategie
