Lokalisierte Preisgestaltung: Steigern Sie die Rentabilität Ihrer internationalen Verkäufe
02/09/2023 - Dynamische Preise
Im internationalen Handel beruhen lokalisierte Preisstrategien darauf, dass jedem Land Preise in seiner eigenen Währung angeboten werden, die dem jeweiligen Kontext angepasst sind. So können die Nutzer in den verschiedenen Regionen, in denen ein E-Commerce Unternehmen tätig ist, einen Produktkatalog mit Preisen einsehen, die sie verstehen und die wiederum mit dem Angebot und der Nachfrage auf dem jeweiligen Markt übereinstimmen. Damit diese internationale Preisoptimierungsstrategie wirksam ist, müssen neben den Preisen der Wettbewerber auch die Umrechnungskurse, die Lebenshaltungskosten in jedem Land und die Bedürfnisse der verschiedenen Zielgruppen berücksichtigt werden. Wir erklären im Detail, wie Sie lokalisierte Preise in Ihrem E-Commerce anwenden können und welche Vorteile sich daraus ergeben.
Vorteile von lokalisierten Preisen oder Preislokalisierung
- Gewinnung neuer Kunden auf den internationalen Märkten dank der Anpassung der Preise.
- Höhere Kundentreue durch ein besseres Einkaufserlebnis für die Kunden.
- Geringere Abbruchquote im Einkaufswagen.
- Höhere Einnahmen in Bereichen, in denen es wenig Wettbewerb gibt.
- Bessere Kenntnis der Nutzer in den einzelnen Regionen und ihrer Bedürfnisse durch die Möglichkeit, ihr Verhalten auf der Grundlage unterschiedlicher Preise zu analysieren.
Insgesamt wird diese Preisstrategie Ihnen helfen, die Rentabilität Ihrer internationalen Verkäufe zu verbessern und kann zur Expansion Ihres Unternehmens in anderen Ländern und über andere Vertriebskanäle beitragen.
Wie man eine lokalisierte Preisstrategie umsetzt
Bei der Planung einer lokalisierten Preisstrategie müssen Sie sich zunächst darüber im Klaren sein, welche Ziele Sie verfolgen und was Sie auf den verschiedenen internationalen Märkten erreichen wollen. Von ihnen hängen die Preise Ihrer Produkte und die Positionierung Ihres Online-Shops in den Augen dieser neuen Nutzer ab.
Um die Preise an den jeweiligen Markt anpassen zu können, sind eingehende Untersuchungen über die Art der Kunden, ihre Bedürfnisse und ihre Kaufkraft, den Grad der Nachfrage und die Marktsättigung erforderlich. Die beiden letztgenannten Faktoren bestimmen die Preissensibilität der Verbraucher und können den Erfolg eines neuen Markteintritts beeinflussen. So kann beispielsweise die Einführung einer neuen Modemarke mit überdurchschnittlich hohen Preisen auf einem Markt mit starkem Wettbewerb zu einer schlechten Akzeptanz bei den Nutzern und zu möglichen Verlusten führen.
In diesen frühen Stadien der lokalisierten Preisaktivierung können Sie die Kundenakquise durch bundle pricing oder Preisbündelung fördern. Auf diese Weise können Sie den Verbrauchern ergänzende Produkte, die sie benötigen, zu einem niedrigeren Preis anbieten, als wenn sie sie einzeln kaufen würden. Dies wird zu einem stärkeren Engagement der Nutzer führen.
Verwenden Sie ein Tool zur dynamischen Preisgestaltung
Um Ihre Preisstrategie zu optimieren, die Entscheidungsfindung zu beschleunigen und zu einer guten Preiskontrolle in verschiedenen Märkten beizutragen, können Sie auch ein Tool zur dynamischen Preisgestaltung einsetzen. Mit seiner Hilfe können Sie die Preise leichter an Veränderungen von Angebot und Nachfrage anpassen, so dass sie stets rentabel und attraktiv sind. Heutzutage empfiehlt die fortschrittlichste Software die besten Preise auf der Grundlage fortschrittlicher Preisgestaltungsregeln, die verschiedene Variablen wie Gewinnspanne, Umsätze oder Preise der Wettbewerber kombinieren. Dank ihnen wird es auch leichter sein, die Bewegungen der Konkurrenz auf jedem Markt auf globaler Ebene zu antizipieren.
Kategorie: Dynamische Preise
