KVIs: Wie Sie den Umsatz Ihres Ecommerce steigern

Identifizieren und verwenden Sie KVIs in Ihrem Ecommerce  

KVIs ist gleichbedeutend mit Key Value Items, also Produkte, die in Ihrem Online-Shop einen erhӧhten Stellenwert genießen und von Ihren wiederkehrenden Nutzern gekauft werden. Das bedeutet, dass dies die Produkte sind, mit denen die Öffentlichkeit Sie direkt verbindet.

Die Identifizierung dieser Art von Produkten beinhaltet den gesamten Bestand Ihres Online-Shops sowie des Wertes der Warenkörbe Ihrer Nutzer. Mit diesen Daten können Sie aus erster Hand wissen, wie oft Kunden einen Kauf wiederholen und mit welchen anderen Produkten sie eng verbunden sind.

Darüber hinaus können KVIs während der gesamten Saison variieren. Daher ist es wichtig, dass Sie diese Analyse saisonal durchführen, um herauszufinden, wie KVIs im Laufe des Jahres variieren. Mit einer Software zur Analyse der Nachfrage können Sie vorhersagen, welche die KVIs Ihres Ecommerce sind damit Sie diese häufig aktualisieren kӧnnen.

Generell können Sie 4 KVI-Typen in Ihrem E-Commerce unterscheiden:

• KVIs des wahrgenommenen Wertes. Die beliebtesten Artikel Ihres Ecommerce bei Ihren Benutzern. 
• Traffic-KVIs. Diejenigen, die die meisten Besuche aufgrund ihrer hohen Nachfrage generieren.
• KVIs des Warenkorbs. Die Produkte, die am meisten in den Warenkorb gelegt werden und die Cross-Selling erleichtern.
• KVIs der Katalog-Vielfalt. Produkte, die über mehr Optionen verfügen aufgrund ihrer hohen Verbindung mit dem Rest der Kategorie.

Wie kann ich Kombinationen durch KVIs herstellen?

Die Hauptfunktion der KVIs ist es, Benutzer zu anderen Produkten in Ihrem Katalog zu führen. Dazu ist es unerlässlich, Kategorien zu schaffen, die verschiedene Referenzen von Produkten umfassen, die in einem natürlichen Kaufkontext nebeneinander bestehen können.

Um diese Schlüsselkategorien (auch Key Value Categories oder KVC genannt) zu erstellen, müssen Sie sich diese drei Fragen für jedes Element Ihres Katalogs stellen:

• Wie viele Einheiten wurden zu welchem Preis verkauft.
• Umfang der Besuche in Ihrem Online-Shop je nach Art der Suche.
• Wie viele ähnliche Produkte gibt es in Ihrem Katalog, als auch auf dem Markt (Wettbewerbsindex).

Mit all diesen Antworten können Sie Gruppen rund um Ihre wichtigsten KVIs bilden und so Ihren Katalog segmentieren.

Passen Sie Ihre Preisstrategie an Ihre KVIs an

Ihre KVIs müssen in die Preisgestaltungs-Strategie Ihres Ecommerce   integriert werden, damit Sie Ihre Preisstrategie optimieren können, die auf vorgeschlagenen Kombinationen beruhen. In einigen Fällen können Sie diese nutzen, um Produktnachlässe anzubieten, die über Ihre KVIs gekauft werden. In anderen Fällen, um die Nutzer mit einem attraktiven Angebot zu gewinnen und sie auf einen umfassenderen Kauf auszurichten.

Wir von Reactev bieten Ihnen einen Preis-Strategiesimulator an, um die Wirksamkeit der in jeder Kategorie dargestellten Aktionen zu  überprüfen. Dank seiner leistungsstarken Software für künstliche Intelligenz können Sie eine wissenschaftliche Prognose machen, um die Wirksamkeit Ihrer Strategie zu gewährleisten.