Was ist die Gabor-Granger-Methode?
09/12/2022 - Preisoptimierung
Die Gabor-Granger-Methode ist eine Preisforschungstechnik, die es ermöglicht, die Elastizität der Nachfrage zu ermitteln und die Preisgestaltung zu optimieren. Sie basiert auf einer Umfrage bei einer repräsentativen Stichprobe von Verbrauchern, die sich auf bestimmte Produkte oder Dienstleistungen konzentrieren. Sie werden gefragt, wie wahrscheinlich es ist, dass sie diesen Artikel aufgrund seines Preises kaufen. Auf diese Weise können die Unternehmen herausfinden, inwieweit sie den Preis ihrer Produkte erhöhen oder senken können, ohne die Nachfrage zu beeinträchtigen und die Gewinnspanne zu erhalten.
Mit der Gabor-Granger-Methode können regelmäßig Untersuchungen durchgeführt werden, um herauszufinden, wie sich die Einstellung der Nutzer zu den Preisen verändert und um die eigene Preisstrategie zu optimieren. Je nach den Zielen des Unternehmens kann diese Taktik mit anderen Methoden der Preisforschung kombiniert werden, d.h. mit verschiedenen Strategien, mit denen Sie die Meinung der Nutzer über Ihre Preise herausfinden können. Letztendlich geht es darum, das Preisverhalten zu beobachten und zu erfahren, wie es sich auf das Wachstum und die Entwicklung des Unternehmens auswirkt.
So erstellen Sie eine Umfrage mit der Gabor-Granger-Methode
Um eine Umfrage mit der Gabor-Granger-Methode zu erstellen, müssen Sie die folgende Frage zugrunde legen: “Würden Sie dieses Produkt zu diesem Preis kaufen?” Die Preise, die den Nutzern angezeigt werden, werden zuvor vom Unternehmen festgelegt. Die Antwort auf diese Frage ist geschlossen, wobei die Optionen von “Sehr wahrscheinlich” bis “Überhaupt nicht wahrscheinlich” reichen.
Die Umfrage wird individuell für jeden Nutzer durchgeführt, so dass es keine Störungen von außen gibt. Nach einer ersten Frage mit einem ersten Preis wird der Preis so lange erhöht oder gesenkt, bis der höchste Preis ermittelt ist, den der Verbraucher zu zahlen bereit ist. Ist der Kunde beispielsweise überhaupt nicht bereit, den ursprünglichen Preis zu zahlen, weil er zu hoch ist, wird der Preis so lange gesenkt, bis er den Punkt erreicht, an dem der Befragte bereit ist zu kaufen. Auf diese Weise kann durch die Sammlung von Daten Frage für Frage eine Nachfragekurve erstellt werden, anhand derer der am besten geeignete Preis für jeden Artikel ermittelt werden kann.
Vor- und Nachteile der Gabor-Granger-Methode
Der Hauptvorteil besteht darin, dass es sich um eine einfache und klare Methode handelt, um Informationen aus erster Hand von Ihren Verbrauchern zu erhalten. So können Sie sich schnell und einfach einen Überblick über die Zahlungsbereitschaft (willingness to pay) verschiedener Kundengruppen verschaffen und wissen, welchen Wert diese Ihren Produkten beimessen, ohne große Forschungsprojekte durchführen zu müssen.
Andererseits weisen Experten auf einen der Nachteile dieser Preisforschungstaktik hin, nämlich dass die Produkte der Wettbewerber nicht berücksichtigt werden, d.h. die Befragten werden nicht darüber informiert, ob ein Wettbewerber das gleiche oder ein ähnliches Produkt anbietet und zu welchem Preis. Dadurch werden die Ergebnisse oft ungültig. MIt den Preisen der Konkurrenten als Referenzrahmen werden die Verbraucher jedoch Entscheidungen treffen, die denen ähneln, die sie vor einem Computer oder in einem Ladengeschäft treffen würden.
Praktische Anwendung der Ergebnisse: dynamische Preisstrategie
Die Möglichkeit, mit größerer Sicherheit zu wissen, welche Preise die Verbraucher erwarten und in welchen Bereichen Sie sich bewegen können, ohne die Nachfrage zu beeinträchtigen, erleichtert die Umsetzung einer erfolgreichen dynamischen Preisstrategie, d.h. Sie können die Preise entsprechend den Marktbewegungen ändern, ohne dass Ihr Unternehmen Schaden nimmt. Durch Werbeaktionen und Angebote oder personalisierte Preise können Sie ein größeres Publikum ansprechen, ohne Ihre Gewinnspanne zu verringern.
Um diese Preisänderungen zu beschleunigen, können Sie ein automatisiertes Tool zur dynamischen Preisgestaltung mit selbstlernenden Funktionen verwenden. Diese Software verwendet Preisgestaltungsregeln, die auf nahezu jeder Kombination von Variablen (Gewinnspannen, Umsätze, Positionierung, Lagerbestand usw.) basieren, um den besten Preis zu jedem Zeitpunkt zu empfehlen. Darüber hinaus berücksichtigt es die Preise anderer Unternehmen, so dass Sie immer eine wettbewerbsfähige Position behalten.
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