Elastizität der Nachfrage oder wie man mehr verkauft, indem man seine Preise ändert
09/01/2022 - Preisstrategie
Die Nachfrageelastizität ist ein wichtiger Indikator für Einzelhändler, da sie es ihnen ermöglicht zu analysieren, wie die Nachfrage auf Preisänderungen reagiert. Die Nachfrage wird also mehr oder weniger elastisch sein, je nachdem, wie die Verbraucher auf diese Veränderungen reagieren. In diesem Sinne besteht die Tendenz zu denken, dass alle Preiserhöhungen einen Nachfragerückgang verursachen, aber das ist nicht immer der Fall. Sie müssen die Elastizität Ihrer Nutzer kennen, um die Preise so anzupassen, dass Ihr E-Commerce davon profitiert und um die potenziellen Auswirkungen einer Änderung der Preisstrategie auf Ihre Einnahmen vorherzusagen. So können Sie beispielsweise die Preise für Artikel, die sich an eine zahlungskräftigere Zielgruppe richten, anheben oder senken, um mehr Schnäppchenjäger anzulocken und so den Umsatz zu steigern. Der Schlüssel dazu sind Informationen: Kennen Sie Ihre Zielgruppe und Ihren Markt.
Arten der Nachfrageelastizität und deren Berechnung
Die Elastizität der Nachfrage wird berechnet, indem die prozentuale Änderung der nachgefragten Menge durch die prozentuale Änderung des Preises geteilt wird. Die Ergebnisse, die grafisch auf der Nachfragekurve dargestellt werden, zeigen die Reaktion der Verbraucher auf Preisänderungen. Die Analyse wird drei vorherrschende Nachfragetypen aufzeigen:
- Elastische Nachfrage: Wenn sich jede Preisänderung auf die Nachfrage auswirkt und zu einer spürbaren Veränderung des Absatzes im E-Commerce führt. In diesen Fällen sind die Nutzer sehr preissensibel und die beste Strategie ist es, auf Werbekampagnen und auffällige Rabatte zu setzen.
- Unelastische Nachfrage: Wenn Preisschwankungen keine Veränderungen in der Nachfrage bewirken. Dies ist vor allem auf Märkten der Fall, auf denen es nur wenig Wettbewerb gibt, oder wenn es sich um ein Luxusgut oder ein Gut von bemerkenswerter Qualität und Prestige handelt, das bei den Verbrauchern bekannt ist.
- Einheitliche Nachfrage: Wenn eine Preiserhöhung einen Rückgang der nachgefragten Menge in gleichem Maße verursacht. Ein Gleichgewicht, das schwer zu finden ist.
Reagieren Sie auf Nachfrageänderungen mit dynamischen Preisen
Darüber hinaus ist die Elastizität der Nachfrage nicht statisch, sondern ändert sich aufgrund von Faktoren, die innerhalb des Unternehmens selbst und außerhalb des Marktes, auf dem sie tätig ist, liegen. Die Elastizität wiederum nimmt in der Regel langfristig zu, da die Kunden nach neuen Optionen suchen und Preise vergleichen, insbesondere im Falle von Substitutionsgütern.
Um sich darauf einzustellen, die Bewegungen der Konkurrenz zu antizipieren und Ihren Absatz zu optimieren, können Sie auf die dynamische Preisgestaltung zurückgreifen, eine Preisstrategie, bei der die Preise in regelmäßigen Abständen an die aktuellen Gegebenheiten angepasst werden sollen. Diese Strategie wird Ihnen auch helfen, sich an die veränderte Nachfrage je nach geografischen Merkmalen der einzelnen Regionen anzupassen.
Die größte Herausforderung besteht darin, dass die Umsetzung einer dynamischen Preisstrategie angesichts eines sehr umfangreichen Produkt- und Dienstleistungskatalogs einen hohen Personal- und Zeitaufwand erfordern kann, mit dem Risiko von Fehlern, da es sich nicht um eine automatisierte Tätigkeit handelt. Heutzutage können SIe diese Barriere mit Hilfe von Tools zur dynamischen Preisgestaltung durchbrechen, die auf Big Data basieren und Millionen von Daten verarbeiten können. Diese Softwares analysieren die Nachfrage, die eigenen Aktivitäten und die der Konkurrenz und empfehlen die besten Preise für jeden Artikel zu einem bestimmten Zeitpunkt.
Kategorie: Preisstrategie
