Dynamic Pricing: So überwachen Sie die Preise Ihrer Konkurrenz

Das klingt offensichtlich, aber es ist ein wichtiger Schritt, der die gesamte Preisstrategie festlegen wird. Sie lernen hierbei genau auf welche Kunden Sie sich fokussieren sollten.

Sobald Sie ihre Konkurrenz festlegen, müssen Sie sowohl Unternehmen, die mit ihnen vergleichbar sind, als auch solche, die die gleichen Produkte verkaufen, berücksichtigen. Wenn Sie zum Beispiel Parfümerieartikel verkaufen, vergleichen Sie nicht nur andere Online-Parfümerien, sondern auch Supermärkte, die bestimmte Produktlinien ihres Katalogs verkaufen können, größere Apotheken, große Supermärkte oder sogar Referenzen wie Amazon, die so ziemlich alles verkaufen. Die Summe aller wird die echte Konkurrenzlandschaft abbilden.

Zweitens: Legen Sie die Faktoren der Konkurrenzverfolgung fest

Der nächste Schritt ist, die Werte zu bestimmen, um Ihre dynamische  Preisstrategie entsprechend Ihren Konkurrenten zu konfigurieren. Unter ihnen müssen Sie bestimmen, wie oft Sie die Preise anpassen und die Regeln oder Auslöser bestimmen, die die Änderung des Preises motivieren wie z.b:

• Anwendbare Gewinnmargen.
• Mindest- und Höchstwerte, die Sie nicht überschreiten möchten.
• Übliches Verkaufsvolumen des Produkts Ihrer Benutzer.
• Kapazität zur Optimierung der Lagerbestände in Ihrem Ecommerce.
• Segmentierung der Zielgruppe.

Drittens: Organisieren Sie die Daten und legen Sie Ihre Strategie fest

Die Erhebung all dieser Daten ist durch dynamische Preisgestaltungslösungen möglich.  Es ist aber auch wichtig, über Tools zu verfügen, mit denen Sie alle erhaltenen Informationen aufzeigen, organisieren und analysieren können.

Reactev‘s Formel ist genau das, was Sie brauchen, um die vollständige Verwaltung Ihrer Preisgestaltungsstrategie zu erreichen. So können Sie in einem Dashboard Informationen über Ihre Konkurrenz, das Umsatzvolumen im Vergleich zu den Besuchen in Ihrem Ecommerce und sogar die Abhängigkeiten der Saisonalität oder Marketing-Aktionen, die Sie anwenden, genau untersuchen.

Es ist wichtig zu erwӓhnen, dass Sie möglicherweise mehr als eine Strategie oder zumindest unterschiedliche Werte innerhalb der Strategie benötigen, sowohl für verschiedene Teile Ihres Katalogs als auch für ihre Kunden. Prüfen Sie auch Ihre Konkurrenz aus der Sicht des Benutzers: wie diese sich mit ihm/ihr verhält, welche Rabattkampagnen wiederholt werden und was dies mit der Kundenbindung zu tun hat. Letzteres, zum Beispiel, gibt Ihnen einen Hinweis darauf, was die dynamische Preisstrategie sein sollte, die Sie mit Ihren Kunden anwenden sollten.  

Letztlich ist es wichtig, die Preise Ihrer Online-Konkurrenz zu überwachen, um den Markt zu verstehen, in dem sich Ihre potenziellen Käufer bewegen. Dabei sollten Sie mit dem Tempo schritthalten, dass wiederum an Ihre betrieblichen Ziele und Bedürfnisse angepasst wird, dank der High-Tech-Technologie, die Sie heute für die Erfassung und Verarbeitung von Daten haben.