8 Tipps für das Cross-Selling im Ecommerce

• Produkte die im Zusammenhang mit Hauptprodukten stehen.  Der Klassiker unter den Klassikern: bieten Sie Zubehörprodukte zum Kauf an. Geräte, Zubehör, Ersatzteile, komplette Mode-Looks...
• Verbessern Sie den Service abgesehen von einem Produkt.  Wie kӧnnen Kunden einen Mehrwert dank Dienstleistungen in Ihrem Ecommerce wahrnehmen? Bieten Sie diese als Option beim Kauf eines Produktes an. Zum Beispiel eine Versicherung oder eine Wartung.
• Kreieren Sie Packs direkt mit dem Hauptprodukt und dem damit verbundenen Produkt. Hierbei kann man den direkten Kauf eines Pakets zu einem günstigeren Preis anbieten als durch die Hinzufügung der Artikel separat in einen Warenkorb. Verwenden Sie eine Werbe-Optimierungssoftware, um die geeignetsten Rabatt anzubieten und zeigen sie den Verbrauchern beide Optionen auf.
• Andere Kunden haben dies ebenfalls gekauft.  Welche anderen Artikel haben andere Kunden nach dem Kauf gekauft? Sparen Sie Ihren Nutzern Zeit, indem Sie ihre zukünftigen Bedürfnisse im Zusammenhang mit dem Kauf entdecken und um ihre Erwartungen zu erfüllen. 
• Andere Kunden kaufen dies. Und was ist mit anderen ähnlichen Kunden im Moment? Dies zeigt die am meisten verkauften und meistbesuchten gleichartigen Produkte an.
• Produkte zu ähnlichen Preisen. Wählen Sie neue Produkte der gleichen Kategorie und mit einem ähnlichen Preisniveau. Wenn Sie diese zusätzlich mit den Packs ergänzen, erhöhen Sie Ihre Chancen auf einen Verkauf mit einem höheren Ticketpreis.
• Produkte, die mit früheren Einkӓufen in Verbindung stehen. Wenn Sie Ihre Kunden gut kennen, ist es wichtig seine/ihre Bedürfnisse vorauszusehen. Nutzen Sie Ihre Einkaufshistorie und bieten Sie ihm/ihr das geeignete Produkt an.
• Proben und Mini-grӧßen.  Nutzen Sie das Cross-Selling im Warenkorb, um Ihrem Kunden andere Produkte Ihres Ecommerce durch den Kauf von Proben oder Mini-grӧßen anzubieten. Diese Strategie öffnet die Tür für die zukünftige Verbesserung Ihres Ticketspreises und erhӧht die Kundentreue dank fairen Preisen für beide Seiten.

Und wie wählt man die beste Cross-Selling Option für ein Ecommerce?

Wenn Sie sich bereits wundern, dann weil Sie genau wissen, dass Sie mit dieser Technik unter anderem das durchschnittliche Ticket für Ihren Online-Shop erhöhen kӧnnen, als auch Produkte aus Ihrem Lager Rotation verleihen und Ihren Nutzern ein besseres Einkaufserlebnis anbieten kӧnnen.

Und Sie haben Glück: Mit Hilfe von Software-Anwendungen wie der von Reactev können Sie einen Preis-Strategie-Simulator verwenden, Tests mit den Produkten Ihres Katalogs machen und sehen welche Gewinnspannen sie erzielen werden.