Wie man Preise für CPG-Produkte festlegt
08/07/2023 - Preisstrategie
Consumer Packaged Goods (CPG) sind Konsumgüter, die die meisten Verbraucher regelmäßig und wiederholt kaufen. Zu dieser Produktgruppe gehören z.B. Kleidung, Kosmetika oder Haushaltsprodukte, eine Reihe von Waren, die eine kurze Haltbarkeit haben. Der Verkauf von Consumer Packaged Goods hat die Schwierigkeit, dass es sich um einen Sektor mit einer Vielzahl von Wettbewerbern handelt, so dass die Preisstrategie optimal sein muss, um den Absatz anzukurbeln und sich gegen die Konkurrenz zu behaupten. Hier erläutern wir die wichtigsten Aspekte für eine erfolgreiche Konsumgüter-Preisstrategie.
Zunächst können Hersteller von CPG als Großhändler agieren und ihre Produkte an Einzelhändler verkaufen, einen eigenen E-Commerce für den Einzelhandel betreiben oder beide Vertriebsmodelle zur Umsatzsteigerung kombinieren. Das bedeutet eine gute Kontrolle über die Preisstrategie und die Möglichkeit, Preisvariationen je nach Zeitpunkt und Vertriebskanal anzuwenden. Der Hauptvorteil von Consumer Packaged Goods ist, dass die Nachfrage immer sehr hoch ist, was sich in einem schnellen und exponentiellen Umsatzwachstum niederschlagen kann.
Best Practices für die Festlegung einer Preisstrategie für Consumer Packaged Goods
CPG-Kunden verstehen
Angesichts der Dualität von B2B- und Direktverkaufs-Kunden ist es besonders wichtig, die verschiedenen Zielgruppen sehr gut zu verstehen und zu segmentieren. Im Falle des Großhandels, der sich durch niedrigere Preise auszeichnet, können Sie wettbewerbsfähige Preisspannen, Preisstaffeln oder Mengenrabatte festlegen, um die Aufmerksamkeit potenzieller Käufer zu gewinnen. Im Gegensatz dazu müssen Sie im E-Commerce Einzelhandel die Preissensibilität der Nutzer und die Faktoren, die die Nachfrage beeinflussen, sowie die Elastizität der Nachfrage kennen.
Analyse und Überwachung der Preise der Konkurrenz
Aufgrund des hohen Wettbewerbs unter den Konsumgüter-Unternehmen ist es auch wichtig, die Preise der Konkurrenz in den verschiedenen Vertriebskanälen zu kennen. Das Wissen um deren Erfolg kann Ihnen helfen, den Markt und die Verbrauchertrends besser zu verstehen, und Ihnen einen Ausgangspunkt für die Festlegung Ihrer eigenen Preise geben. Das Hauptrisiko dieses hohen Wettbewerbsniveaus und des schnellen Tempos, in dem Konsumgüter verkauft werden, besteht darin, dass Sie in einen Preiskrieg mit konkurrierenden Unternehmen geraten können, eine Situation, die es zu vermeiden gilt, da sie zu finanziellen Verlusten und einem Imageschaden führen kann.
Legen Sie Preise fest, die mit dem Markenimage übereinstimmen
Auch bei der Preisgestaltung von Consumer Packaged Goods müssen Sie mit dem Markenimage, das Sie vermitteln wollen, übereinstimmen. So wird ein Unternehmen, das sich mit einer höheren Qualität positioniert, höhere Preise für seine Waren verlangen können und die Verbraucher werden davon nicht überrascht sein. Gleichzeitig können sehr niedrige Preise den Verdacht auf niedrige Qualität erwecken. Angesichts der hohen Wettbewerbsfähigkeit von Ersatzprodukten ist es wichtig, Kunden nicht aufgrund dieser Wahrnehmung von Wert und Image zu verlieren.
Setzen Sie auf dynamische Preisgestaltung
Die Anpassung der Preise an unterschiedliche Vertriebskanäle und Zielgruppen sowie an Veränderungen auf dem Markt kann mit Hilfe der dynamischen Preisgestaltung erleichtert werden, der Strategie, mit der Preisänderungen zur Optimierung des Umsatzes zu einem bestimmten Zeitpunkt gefördert werden. Auf der Grundlage von Branchen- und firmeneigenen Informationen hilft Ihnen die dynamische Preisgestaltung bei der Analyse, welche Produkte am besten auf eine Preiserhöhung oder -senkung reagieren werden und wie diese umgesetzt werden kann.
Um diese Preisänderungen zu beschleunigen und zu automatisieren, können Sie Tools zur dynamischen Preisgestaltung einsetzen, die Hunderte von Daten sammeln und auf der Grundlage fortschrittlicher Preisgestaltungsregeln automatisch die besten Preise zu einem bestimmten Zeitpunkt empfehlen. Ein Vorteil, der sich auf die Produktivität und Rentabilität des Unternehmens auswirkt.
Kategorie: Preisstrategie
