BOGO Strategie: Wie sie diese in Ihrem e-commerce anwenden
06/10/2021 - Preisstrategie
Bei der BOGO-Strategie wird einem Kunden ein kostenloses Produkt zum Kauf eines anderen angeboten. Es ist quasi ein 2 zum Preis von 1. - Der Unterschied? Die Art wie sie Ihren Kunden dies mitteilen und wie Sie Ihre Preise optimieren. Sie möchten mehr über die Anwendung von BOGO-Strategien in Ihrem e-commerce erfahren?
Was ist eine BOGO-Strategie?
Die Abkürzung BOGO steht für buy one, get one free. Es handelt sich also um eine Marketingstrategie, die den Verkauf Ihres e-commerce durch ein Produktgeschenk ankurbelt.
Die BOGO-Strategien dienen als Ansporn um neue Benutzer zu gewinnen und dient dazu eines Wertzuwachs des durchschnittlichen e-commerce-Ticketpreises zu generieren. Dazu können Sie eine Promo-Rabattaktion via 3 verschiedenen Arten durchführen:
- Geschenk des selben Produktes, das der Benutzer gekauft hat (ein klassisches 2x1).
- Ein Produkt mit einem ähnlichen Wert wie das Erworbene anbieten, wobei der Benutzer das Produkt auswӓhlen kann. Normalerweise, bietet man das Produkt mit den höheren Wert an.
- Ein Produkt anbieten, das mit dem Hauptkauf verbunden ist, von geringerem Wert, wobei der Benutzer das Produkt auswӓhlen kann.
Diese Art von Preisgestaltungs-Strategie kann in verschiedenen Phasen der Beziehung mit dem Benutzer verwendet werden, so dass Ihr e-commerce Willkommensangebote anbieten kann, um Benutzer zu gewinnen oder damit diese ihre abgebrochenen Verkӓufe dank email-Marketing abschließen.
Was sind die Vorteile der Nutzung von BOGO-Strategien in Ihrem e-commerce?
Ihr e-commerce kann vor allem von drei Punkten profitieren, indem eine BOGO-Strategie angewendet wird:
- Neue Benutzer auf die Website bringen, als auch die Wiederholung des Kaufs fӧrdern.
- Es ermöglicht Ihnen, den angesammelten Lagerbestand zu reduzieren.
Es ermöglicht die Erhöhung des Durchschnittstickets, indem Sie die Versandkosten beim späteren Kauf desselben Benutzers reduzieren.
Wie kann man eine BOGO-Strategie im e-commerce anwenden? Schritt für Schritt
Um eine BOGO-Strategie umzusetzen, können Sie verschiedene Optionen des „Gratis Geschenks“ anwenden. In jedem Fall ist es wichtig, die beste Preisgestaltungs-Strategie zu finden, um die am besten geeignete Produkt-Kombination zum günstigsten Preis für Ihr Unternehmen anzuwenden.
Zunӓchst sollten Sie die wichtigsten Produkte Ihrer BOGO-Strategie auswählen. Welche Elemente werden in Ihrem Katalog aufscheinen?
Dann müssen Sie die genau Methode wählen. 2x1? Gleicher Wert? Oder vielleicht eine Strategie sobald ein bestimmter Einkaufswert erreicht wird?
Schließlich müssen Sie den Preis für die Produkte, die an der Aktion beteiligt sind, festlegen. In einer Symbiose mit Punkt 2 müssen Sie die Kombinationen erstellen, die sich nach den Rabatten, die Sie anwenden können, und der erwarteten Gewinnspanne richten. Dazu können Sie einen Preisstrategien-Simulator verwenden und echte Tests durchführen, die auf wissenschaftlichen Daten basieren, die Ihnen erlauben, die beste Option für Ihr Unternehmen zu wӓhlen.
Sobald sie die Berechnungen durchgeführt haben, müssen Sie einfach Ihre Strategie anwenden und Sie ihren potenziellen Käufern bekannt machen. Jetzt sind Sie an der Reihe diese Art von Marketing anzuwenden!
Kategorie: Preisstrategie